リスティング広告といえば、ウェブ検索の際に表示される小さな宣伝広告という認識だろう。
正直なところ、これらの広告は見られないことが多い。
何故ならば、ウェブ検索をする人達にはそもそも目的があるからだ。
その為、
一般的に、閲覧してもらえる確率は、検索結果が9割であり その他広告は1割と言われている。
実際にそこから、
1/1000人とさらに少ないことになる。
この数字はウェブ業界では良く知られている基準です。
これを、
さて、本題です。
とある企業が1万円の商品をリスティング広告で売りたいとします。
リスリング広告は1クリックされるだけでお金がかかります。（以下、クリック単価）
始めたばかりだったり検索ジャンルとのマッチングによっても、クリック単価は変わります。
仮に始めたばかりということで、クリック単価を100円とします。
次に、広告を出す検索ジャンルについて考えます。
ある特定の検索ワードは、月に10万人のアクセスがあるとします。
この10万PVから、1割の流入が期待出来るとなると（
最終劇なコンバージョン結果は10件です。
ここからが非常に重要です。
10件の商品が売れるとします。
1万円の商品をターゲットとしているので、
では、コストはいくらかかったでしょう？
10000（PV） * 100円（クリック単価）＝コスト
上記の計算をすると、100万円という結果になります。
90万円の赤字ですね。
ではPV数を1万に固定して、コンバージョンとクリック単価のバランスを見てみましょう。
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コンバージョン クリック単価 コスト 売上 差し引き
0.001% 100円 1000000 100000 -900000
0.002% 100円 1000000 200000 -800000
0.001% 80円 800000 100000 -700000
0.002% 80円 800000 200000 -600000
0.005% 80円 800000 500000 -200000
0.001% 50円 500000 100000 -400000
0.002% 50円 500000 200000 -300000
0.005% 50円 500000 500000 +0
0.001% 40円 400000 100000 -400000
0.002% 40円 400000 200000 -300000
0.005% 40円 400000 500000 +100000
0.008% 40円 400000 800000 +300000 ※1
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上記の様な結果となります。(1ヶ月計算)
実際は、リスティング順位やジャンル規模によっても、結果はもっと少ないでしょう。
※1
1万円の物が80個売れたとしても、広告費は売り上げの半分もあります。
つまり、1つの商品につき-5000円。原価割れしてしまっては意味がありません。
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0.010% 40円 400000 1000000 +600000 ※2
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※2
1万円の物が100個売れた場合、広告費は売り上げの4割分です。
つまり、1つの商品につき-4000円。商品的にはどうなのでしょうか。
--まとめ--
ここまでの説明を総括すると、
商品ごとのコンバージョンが如何に大事かということが分かるのではないでしょうか。
実際にはクリック単価はもう少し落とせる場合もありますし、
商品自体の単価を上げるということも、可能といえば可能です。
逆にウェブサイトで様々な商品の価格を下げて、
より多くの商品を一度に抱き合わせで購入してもらうことにより、利益を出すものかもしれません。
個人的に不満な点は、最終的にどのような商品がターゲットだとしても、
クリック単価自体はある程度の相場が決まっているという点です。
何はともあれ、更に売る！という意味ではリスティング広告は有効なのかもしれません。
注）
この記事に書いてある内容は全て筆者の憶測です。
絶対に間違いないという内容ではございません。
様々な環境・状況によって結果は異なる場合がございますのであしからず。